據(jù)康之冠辦公家具調(diào)查，要裝修的人越來越少是所有辦公室裝修從業(yè)者的深刻感觸。在南城某建材市場，前來咨詢裝修的顧客少得可憐，許多駐店設(shè)計師都在店里上網(wǎng)、聊天，偶爾來一個客人，往往會有多個公司的業(yè)務(wù)員上前掙搶。而在十月黃金周舉辦的首屆家博會上，許多家裝公司期望靠黃金周展會拉些單子的想法也完全落空，盡管是鉚足了勁拉客、展示、打折，但顧客依然寥寥無幾，一天的簽單數(shù)額只有十多個，三天下來也不過三四十個而已，而且以小戶型、二手房居多。 

客流的減少開始讓家裝公司緊張起來，金波告訴記者，今年十月的產(chǎn)值下降了10%，客戶量的下降比率可能還要高。但據(jù)記者了解，北京市場內(nèi)有些公司的同比銷售量下降了30%至40%，甚至有個別公司達(dá)到了50%。 

某業(yè)內(nèi)人士向康之冠小編透露，往往淡季需要600萬才能保本或者略贏利的家裝公司，部分辦公家具公司單月產(chǎn)值僅不到200萬，而如今旺季能做到1000多萬的公司已經(jīng)能在北京市場排上前幾名了。而一旦家裝公司的虧損持續(xù)的話，公司的現(xiàn)金流將出現(xiàn)嚴(yán)重的困難，公司運轉(zhuǎn)將成為問題，倒閉也將成為可能。現(xiàn)在的情況是，有些公司哪怕是不賺錢都要接單，以數(shù)量來支撐大局，從而維持公司的正常運轉(zhuǎn)和資金的正常流動。 

積極爭搶變小的“蛋糕” 

面對一個在逐漸減小的“蛋糕”，家裝公司的廝殺也開始更加激烈了起來。打折成為了不得不用的手段，一方面面臨著勞動力成本、原材料成本上漲的威脅，另一方面還期望用促銷來刺激消費信心，家裝公司也在兩難中前行。原本一個人人都能活得很滋潤的市場逐漸消失，家裝公司開始用各種手段來爭取消費者，銷售的終端開始更加貼近消費者，爭搶客戶的戰(zhàn)場開始直接擺進了小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)，到了業(yè)主的家門口。各家裝公司開始想方設(shè)法、千方百計從別家份額里挖來客戶，以填補逐漸減少的客戶群。 

而據(jù)小編了解，無論是東易日盛、博洛尼這樣的主攻高端市場的公司，還是實創(chuàng)、瑞博文這樣相對低端的公司都期望在客戶范圍上能有所擴大。而對于龍發(fā)、元洲、闊達(dá)、業(yè)之峰這樣主攻中端客戶的公司，則更是在競爭上越發(fā)激烈。東易日盛想推廣其“速美”品牌主打整體家裝，博洛尼大張旗鼓地打出科寶入住家裝，實創(chuàng)更是想將自己原來根深蒂固的“288套餐”提升檔次，從這些動作里都不難看出這些公司期望擴大客戶群體的意圖。而對于原本差異化不算很大的一些公司，則從營銷手段上大做文章，闊達(dá)推出其“精華套裝”、業(yè)之峰新開一個1萬平方米的大店。不論是何種方式或是“打法”，各家公司在面對危機的時刻，都積極應(yīng)對，以求“寒冬”減小對自身的影響。 

行業(yè)洗牌或?qū)�來臨？ 

客戶量的減少，讓前幾年一直過得比較“滋潤”的家裝公司真的開始如坐針氈了。金波說：“要裝修的人越來越少，當(dāng)客戶量只達(dá)到全行業(yè)總量的50%至60%時，行業(yè)就將面臨真正的洗牌�！钡拇_，叫喊了好幾年“洗牌洗牌”的家裝行業(yè)應(yīng)該說正式進入了洗牌期，大大小小上千家的裝修公司在或被動或主動的情況下，不得不接受市場和消費者的洗禮。 

在南城的一個裝修游擊隊集中區(qū)域，記者實地了解到，這些人的日子也不太好過，一位姓陳的小老板說：“現(xiàn)在的人對于手中的錢看得越來越緊了，無論什么生意都難做，有的人就是為了圖省錢來找我們，但現(xiàn)在什么都漲得厲害，我們也很難啊。”而在小區(qū)里或小區(qū)附近駐扎的小裝修公司和游擊隊，往往抱著能拉一單是一單的想法，多做一家就多賺一點。一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，已經(jīng)出現(xiàn)一些小公司或游擊隊支撐不下去，改行或跑回老家的事情。 

知名辦公家具廠家指出，隨著市場的逐漸縮小，家裝公司開始真正比拼起綜合實力，當(dāng)前誰都不能說占據(jù)絕對的優(yōu)勢，誰能走得更遠(yuǎn)，真正的突出重圍還有待時間的檢驗。 

樓市的蕭條讓身處下游的家裝公司受到影響，在經(jīng)歷了前幾年長時間的繁榮后，家裝企業(yè)從今年下半年開始進入“寒冬”。面對萎縮的市場，各家公司都在想方設(shè)法爭取消費者，而市場普遍的觀望情緒和逐漸變小的“蛋糕”對于企業(yè)來說，無疑是更大的考驗。 

今年很多裝飾公司都開始嘗試家居集成解決方案，做集成有一套比較復(fù)雜的系統(tǒng)，這些企業(yè)都是經(jīng)過認(rèn)真思考以后才決定這樣做的，這是一個大的趨勢。在所有企業(yè)都做家居集成解決方案時，如何在產(chǎn)品定位上找到差異，形成差異化競爭，是實創(chuàng)和其他裝飾公司都應(yīng)該考慮的問題。