1、抓住互聯(lián)網(wǎng)帶來的新的契機

80后一代已逐漸成為現(xiàn)在“新房新居”的主力人群，他們習慣、甚至依賴網(wǎng)絡消費。而中國的電子商務正在驚人的速度向前發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務一定會給家具產(chǎn)生深遠的影響，我們應該借助信息化浪潮引發(fā)全新的商業(yè)革命，在行業(yè)的“重新洗牌”中占領先機。

2、顧客創(chuàng)造價值，顧客推動進步

縱觀近代百年世界工商業(yè)的演變，當經(jīng)歷過“規(guī)模為王”、“管理為王”、“研發(fā)為王”、“渠道為王”的不同時代后，信息化時代的到來，催生了消費者的真正覺醒，消費者的需求將主導市場。從現(xiàn)在開始，家具企業(yè)不僅要關注銷量，更要收集、了解終端顧客的反饋，提高他們的滿意度，并從他們的反饋、建議中模擬出顧客的潛在需求，改善我們的產(chǎn)品設計、銷售服務等，確保我們在競爭中，因為比對手更了解顧客、更貼近顧客而步步領先。

3、持續(xù)創(chuàng)新，積小勝為大勝

我們應該矢志不渝，堅持創(chuàng)新。首先是產(chǎn)品設計的創(chuàng)新問題。家具是感覺型消費產(chǎn)品，設計能夠產(chǎn)生超額利潤。中國家具產(chǎn)品的設計，一要切近目標消費者年齡層次、住宅功能等實際需求；二要在吸收、借鑒國外先進的設計理念的基礎上，融入民族的文化內(nèi)涵。其次是營銷、管理等系統(tǒng)創(chuàng)新問題。一次創(chuàng)新，很容易被模仿、甚至被超越。只有持續(xù)創(chuàng)新、系統(tǒng)創(chuàng)新，才能形成創(chuàng)新的壁壘，從而奠定競爭優(yōu)勢。康之冠辦公家具TEL:025-58867980。

4、確立品牌定位，以品牌建設統(tǒng)領整體營銷

美國營銷專家拉里•萊特指出：“擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法，是擁有占據(jù)統(tǒng)治地位的品牌”。很多家具企業(yè)都把品牌建設等同于給產(chǎn)品起個名稱，品牌的內(nèi)涵多是生搬硬套，這樣，既不能夠讓自己的品牌有別于其他卓然獨立，更不能夠凝聚企業(yè)資源長期聚焦。

我們應從實際出發(fā)，根據(jù)遠景目標，結合企業(yè)自身優(yōu)勢、資源、擅長，訂立企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將戰(zhàn)略的精髓、企業(yè)文化等凝練成品牌內(nèi)涵。

確立了品牌戰(zhàn)略，明晰了品牌內(nèi)涵后，就應以品牌為統(tǒng)領，讓所有的營銷活動、營銷環(huán)節(jié)都協(xié)調(diào)起來，為品牌建設，不斷積淀，使品牌鮮活生動，富有獨特性，最終“占據(jù)統(tǒng)治性地位”。