雞年剛開始不久，各大辦公家具商場便趁勢推出各類促銷活動，送禮品，滿減優(yōu)惠等等營銷方式層出不窮，希望借此時(shí)機(jī)打響開年“第一炮”，而“價(jià)格戰(zhàn)”早已成為辦公家具企業(yè)促進(jìn)銷售額增長的常見促銷手段，不過，康之冠小編覺得，“價(jià)格戰(zhàn)”的發(fā)展風(fēng)向?qū)�會有所改變�?/span>

一、價(jià)格戰(zhàn)兩大“改變”

一是，價(jià)格戰(zhàn)的主體將從過去的低端產(chǎn)品升格為中高端辦公桌產(chǎn)品，掀起一股高端高品質(zhì)精品的價(jià)格優(yōu)惠讓利，一批的大牌高端新品將會加速市場引爆，不只是停留在過去的樹形象，而是要爭銷量;二是，受到原材料價(jià)格的持續(xù)無規(guī)律上漲影響，部分家具企業(yè)和家具產(chǎn)品的調(diào)價(jià)將會成為常態(tài)，有降價(jià)戰(zhàn)，自然也會有漲價(jià)。受制于去年連續(xù)幾個(gè)月的原材料價(jià)格上漲，猴尾雞頭的家具市場價(jià)格出現(xiàn)一輪持續(xù)上漲。由此還驚動國家發(fā)改委提前出手"告誡廠商不能亂漲價(jià)、聯(lián)盟漲價(jià)"。

二、價(jià)格戰(zhàn)是把“雙刃劍”

對于"價(jià)格戰(zhàn)"這種企業(yè)市場競爭手段本身，并沒有任何"原罪"和"對錯"。過去幾年來，中國家具市場上出現(xiàn)的辦公沙發(fā)大量價(jià)格戰(zhàn)，有的成功幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)對外資巨頭的彎道超車;有的則成功將一大批家具企業(yè)的發(fā)展推向泥潭或者死胡同;還有的則成功幫助一批中小企業(yè)快速做大規(guī)模躋身領(lǐng)軍行列;可以說，價(jià)格戰(zhàn)這把雙刃劍，最終的效果往往取決于操作者的能力和水平。有的企業(yè)實(shí)力差，打價(jià)格戰(zhàn)就是自尋死路;有的企業(yè)實(shí)力強(qiáng)，打價(jià)格戰(zhàn)就是想發(fā)起市場洗牌。能力不同、目的不同，結(jié)果自然也不同。

三、需找尋突破“價(jià)格戰(zhàn)”關(guān)鍵

同樣面對今年這一輪品質(zhì)消費(fèi)增長的窗口期，文件柜家具主流消費(fèi)群體趨優(yōu)、趨新、趨精化，所有辦公家具廠商應(yīng)該果敢地在價(jià)格競爭這條主線上展開新的變化，不要被"價(jià)格戰(zhàn)"這個(gè)詞所拖累，充分展開兩條主線的突破：

第一條，以優(yōu)惠讓利推動高端精品、新品的快速普及，謀求新品上市即引爆，避免過去家具企業(yè)的新品推廣周期長，高端產(chǎn)品淪為形象產(chǎn)品等資源浪費(fèi)問題，讓中高端精品和新品成為所有家具廠商量增利長的新動力;

第二條，則是要借助原材料價(jià)格波動，帶來的家具市場去低價(jià)格惡戰(zhàn)的有利環(huán)境和局面，積極加大加強(qiáng)新產(chǎn)品的推廣力度和上市更新迭代進(jìn)程。要聚焦新品、精品的科技力量和差異化優(yōu)勢，加大推廣力度和資源創(chuàng)新力度。

在如今老板桌家具市場產(chǎn)品“同質(zhì)化”的現(xiàn)狀下，迫于壓力家具企業(yè)通過“價(jià)格戰(zhàn)”手段獲取利潤，但是隨著市場競爭的加劇以及消費(fèi)者消費(fèi)觀念的理性，高品質(zhì)的精品將更受青睞，“價(jià)格戰(zhàn)”并非長久發(fā)展之計(jì)，要如何找到發(fā)展突破點(diǎn)，仍值得家具企業(yè)深思。