近些年來辦公家具行業(yè)準入門檻低，利潤也比較可觀，辦公家具廠商招商加盟的也越來越多，經銷商的隊伍也是逐年龐大。不過，一些經銷商在經營的過程中往往會走入誤區(qū)，落后的經營理念很大程度的阻礙了品牌的拓展，今天康冠小編來分析一下辦公家具經銷商失敗的三大原因。
　　第一點就是腳踏兩條船 不專一于某一品牌。據康冠辦公家具廠了解，一些做品牌的辦公家具經銷商以前是靠做雜牌起家的，這些經銷商看到雜牌沒有前途，所以才選擇加盟前途更加光明的品牌廠家。但有些經銷商加盟了某個品牌，還私底下保留著自己以前經營的雜牌，他們認為這樣保險系數會高些。其實，這樣“腳踩兩只船”，不一心一意經營一個品牌對經銷商來說風險更大。因為如果經營多個品牌，則分散了自己的精力、財力、資源，如果品牌經營不起來，辦公桌椅廠家就會對自身不滿意，甚至作出撤換經銷商的決定，經銷商的努力隨之付諸東流。
　　其次是經銷商的自身經營方式落后，勤奮務實這一中國傳統(tǒng)的美德，在大多數辦公家具經銷商身上體現(xiàn)得特別明顯：每天店內外大小事務都是親力親為，不給店員授權，自己也不敢離開店面，這種精神著實讓人佩服。在生意的起步階段，老板凡事親力親為是有必要的。但問題也出在這里，如果什么事情都是老板包辦，能力差的員工得不到提升，能力強的員工覺得沒有發(fā)揮的空間，大家就談不上對老板盡心盡力了。幾年下來，錢是掙了一點，但老板并沒有建立起一支有能力的經營隊伍。這種經營方式，在一個不太成熟的小市場前期能夠取得一定業(yè)績，但隨著市場擴大，以及競爭的加劇，這種方式就明顯落伍了，這時候更多的是要依靠團隊的力量去競爭。否則，最后的結果是經銷商老板自己累個半死，但生意卻越來越差，而且會被廠家一句“經銷商跟不上公司發(fā)展的速度”無情淘汰。
　　最后一點康冠小編要說的是過度依賴促銷拉銷量也是不可取的，促銷是提升終端銷量的一把利器，哪個辦公家具經銷商都離不開。但同時促銷也是興奮劑，它只能起到一時的銷量拉升作用，促銷過于頻繁則會產生副作用。在激烈的市場競爭中，商家不做促銷是“等死”，但頻繁地做促銷是“找死”�，F(xiàn)在，越來越多的經銷商發(fā)現(xiàn)自己得了“促銷依賴癥”：不搞促銷沒銷量，搞促銷沒利潤。而且很多經銷商是“被促銷”：廠家需要走量、區(qū)域經理的提成也來自銷量，于是經銷商被逼不停地促銷，而且力度一次比一次大，次數越來越多。最終的結果是經銷商的銷量看似增加了，落在口袋里的錢卻變少了，價格也是越賣越低。
以上就是康冠辦公家具對市場上辦公家具經銷商的經營理念做的三個失敗原因的分析，希望對經銷商能起到一點鞭策和進步，讓辦公家具能健康向上持續(xù)的發(fā)展下去。